不同品牌低壓變頻器產(chǎn)品在質(zhì)量和功用方面差距越來越小
中國低壓變頻器市場的增速主要?dú)w功于OEM市場的強(qiáng)勁反彈，特別是低壓變頻器產(chǎn)品應(yīng)用范圍較大風(fēng)電、紡機(jī)、機(jī)床等行業(yè)回暖更為明顯，均到達(dá)了50%以上的增速；另外在國家鼎力倡導(dǎo)節(jié)能措施，并著重引薦變頻調(diào)速技術(shù)的利好環(huán)境下，從政策層面，又一次“給力”于低壓變頻器行業(yè)的快速開展。與2010年同期相比，中國低壓變頻器市場外國品牌市場份額上升達(dá)5個(gè)百分點(diǎn)。能夠預(yù)見，將來5年，外來低壓變頻器廠商將成為市場的主流。
從外資品牌和外鄉(xiāng)品牌的比照來看，供給商仍以外資品牌為主，其占領(lǐng)絕大局部市場份額，并占領(lǐng)了起重、電梯、冶金、機(jī)床、風(fēng)電等國內(nèi)**市場。而外鄉(xiāng)品牌廠商多為中小型企業(yè)，主要產(chǎn)品定位于中低端市場，缺乏明顯的品牌和技術(shù)優(yōu)勢。但近幾年，外鄉(xiāng)品牌憑仗自主**、本錢及效勞優(yōu)勢以及對客戶個(gè)性化需求的快速反響的優(yōu)勢疾速崛起，已在局部細(xì)分市場博得了一定的競爭優(yōu)勢；而2011年低壓變頻器市場的嚴(yán)重缺貨，又為外來品牌擴(kuò)展市場份額發(fā)明了先機(jī)。
隨著低壓變頻器市場競爭的加劇，不同品牌的產(chǎn)品在質(zhì)量和功用方面差距越來越小，*終用戶在選擇品牌時(shí)，更多的將眼光投向價(jià)錢、效勞和技術(shù)支持.因而代理商也呈現(xiàn)了分化:90年代初中國低壓變頻器應(yīng)用依然不普遍，日系品牌簡直一統(tǒng)天下，價(jià)錢高、競爭尚不劇烈.銷售形式主要是梯級(jí)銷售，從代理、分銷、區(qū)域代理到城市代理，十分有序.代理和代理之l’ed競爭也較少。但是市場開展到如今，隨著價(jià)錢的不時(shí)下降，不時(shí)攤薄的利潤曾經(jīng)不可以再支撐這樣等級(jí)緊密的銷售形式.因而一些扁平化物流型的代理商應(yīng)運(yùn)而生.他們經(jīng)過大量的購置量取得較低的價(jià)格，二級(jí)分銷商是其主要的銷售對象.這樣的代理商銷售量較大，但是通常沒有足夠的才能、人力甚至意愿去開發(fā)和維護(hù)客戶.
另外一些簡單的銷售型代理商開端向技術(shù)型轉(zhuǎn)變.他們經(jīng)過提供增值的技術(shù)效勞來更好的開發(fā)和維護(hù)客戶，同時(shí)進(jìn)步本身的利潤程度.這樣的轉(zhuǎn)變通常配合供給商的支持，如**培訓(xùn)、輔佐銷售等.也有一些技術(shù)型的代理商經(jīng)過增大二級(jí)分銷的比例、同外資協(xié)作等方式提升本人的物流程度，尋求更好的平臺(tái).當(dāng)然，在日趨劇烈的競爭市場中，代理商之間的并購也是低壓變頻器市場不斷持續(xù)的趨向.
參考資料：中國變壓器網(wǎng)
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