ITT 101：
JABSCO 公司簡(jiǎn)介

為娛樂(lè)游艇和小型商業(yè)船舶制造泵設(shè)備，主導(dǎo)這片市場(chǎng)的潮汐和風(fēng)向。


還是在 65 年以前，Jack Streeter 和 Art Briggs 合作發(fā)明了一種新型海上船舶泵，并創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，他們傳給這個(gè)企業(yè)的，不僅是一項(xiàng)發(fā)明，更是發(fā)明的熱情和動(dòng)力，這種動(dòng)力傳承至今，驅(qū)動(dòng)著公司發(fā)展為一家成功的全球企業(yè)。

Jabsco （由“Jack Art Briggs Streeter Company”各詞頭拼合而成）泵主要用于世界各地的娛樂(lè)游艇和小型工作船舶，其用途包括發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻、壓艙水泵排、淡水及污水泵排等。Jabsco 公司于 1996 年加盟 ITT 工業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在還生產(chǎn)海上船舶用的廁所、通風(fēng)鼓風(fēng)機(jī)、搜尋探照燈和各種附件。

Jabsco 全球公司屬下有多家分廠，其在英國(guó)的工廠位于 Hertfordshire 郡，主要制造以 Briggs 和 Streeter 的發(fā)明為基礎(chǔ)的改進(jìn)型靈活葉輪泵；其在美國(guó)的工廠分別位于加州 Foothill Ranch 市和馬薩諸塞州 Gloucester 市。

在 1998 年和 1999 年分別兼并 Rule 公司和 Flojet 公司以后，Jabsco 的產(chǎn)品范圍及市場(chǎng)份額顯著擴(kuò)大。Rule 公司在船舶用壓艙水潛沉泵領(lǐng)域占**地位，并是羅盤和絞盤等船用附件的主要供應(yīng)商。立足于加州 Foothill Ranch 市的 Flojet 公司則向各類工業(yè)企業(yè)、娛樂(lè)賽車制造業(yè)、釀造業(yè)和海洋設(shè)備企業(yè)提供各類小型泵、電動(dòng)機(jī)和分配泵，并居市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

Jabsco、Rule 和 Flojet 這三家公司各自作為獨(dú)立的企業(yè)運(yùn)營(yíng)并使用自己的產(chǎn)品品牌，但是在銷售方面聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)，并共享生產(chǎn)設(shè)備資源。它們?cè)诿绹?guó)有兩家工廠（分別位于 Foothill Ranch 市和 Gloucester 市），在英國(guó)也有兩家工廠（分別位于 Hoddesdon 市和 Milton Keynes 市）。

Jabsco 公司在產(chǎn)品經(jīng)銷方面有兩個(gè)渠道，一是授權(quán)海洋設(shè)備授權(quán)經(jīng)銷商聯(lián)盟的國(guó)際銷售網(wǎng)銷售產(chǎn)品，二是自己直銷給造船廠和發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，包括Sea Ray、Beneteau、Volvo、Caterpillar 和 Cummins 等有名企業(yè)。公司在世界許多國(guó)家都設(shè)有經(jīng)銷辦事處，包括美國(guó)、加拿大、日本、德國(guó)、意大利和澳大利亞。

Jabsco 全球公司的總裁 Nick Hill 說(shuō)，“我們的經(jīng)銷商和代銷點(diǎn)遍布世界各地，無(wú)論你走到哪里，無(wú)論是在太平洋中的小島，還是在地中海島國(guó)馬耳他，都能看到 Jabsco 的產(chǎn)品。”他說(shuō)，我們的 Hoddesdon 泵有 85% 出口到其他國(guó)家，“事實(shí)上，從公司誕生的**天起，我們就是一家全球性企業(yè)。”

這個(gè)**天是指 1938 年，Streeter 和 Briggs 在這年中推出了他們發(fā)明的靈活葉輪泵。這項(xiàng)發(fā)明在船舶泵領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)**，其重要性在于以舵葉取代了轉(zhuǎn)子中的滑移金屬漿葉，此舵葉上下拐折運(yùn)動(dòng)，形成正向泵排動(dòng)作。在這種新型泵中，舵葉和金屬之間采用密接觸，并自動(dòng)灌注，運(yùn)動(dòng)部件不易磨損。而在傳統(tǒng)的泵中，金屬齒輪或活塞暴露在含有沙子及其他固體雜質(zhì)的海水之中。

他們發(fā)明的泵迅速成為產(chǎn)業(yè)界的樣板產(chǎn)品，Jabsco 從此雄霸市場(chǎng)。盡管在美國(guó)和瑞典等國(guó)有數(shù)家強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Jabsco 公司始終占據(jù)著葉輪泵全球市場(chǎng)份額的 50% 以上。在去年，占地 85,000 平方英尺、擁有員工 200 多人的 Hoddesdon 工廠銷售出價(jià)值 4500 萬(wàn)美元的產(chǎn)品。

Jabsco 公司在工業(yè)市場(chǎng)也占下一席，并獲利豐厚。由于葉輪泵能以很低速度運(yùn)轉(zhuǎn)，可輸送物料而不破壞物料結(jié)構(gòu)，因此是許多食品、釀造、制藥及其他工業(yè)企業(yè)的理想選擇。Jabsco 英國(guó)分公司的總經(jīng)理 Mike Gill 說(shuō)，“我們擅長(zhǎng)泵送‘困難的物料’，如草莓漿、糖乳、厚乳膠，甚至含有完整草莓果的酸奶等。”

這三家公司都是**的工程設(shè)計(jì)中心，不斷推出**產(chǎn)品。Gloucester 工廠的研發(fā)部專注羅盤和潛沉泵的研究，Hertfordshire 工廠專精葉輪泵技術(shù)，F(xiàn)oothill Ranch 工廠的拳頭產(chǎn)品是隔膜泵。

這三家公司現(xiàn)在的目標(biāo)是，通過(guò)擴(kuò)大配件產(chǎn)品市場(chǎng)，保持兩位數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn) Mike Gill 所說(shuō)的“更加貼近客戶”。他說(shuō)，“我們必須預(yù)測(cè)客戶的需要，開(kāi)發(fā)**產(chǎn)品，解決客戶面臨的問(wèn)題，幫助他們完善企業(yè)解決方案。”