青島揚(yáng)中電子有限公司成立6年來一直堅(jiān)持自己的*擅長的領(lǐng)域---儀器儀表經(jīng)銷商，以**的優(yōu)勢占領(lǐng)了山東儀器儀表市場。銷售經(jīng)理裴磊先生說：“**的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，周到的服務(wù)是回頭客光顧的關(guān)鍵，營銷策略是加速器。營銷策略我**網(wǎng)絡(luò)營銷，理解儀表行業(yè)的和其他比如消費(fèi)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的不同，理解網(wǎng)絡(luò)營銷才能更好的做好網(wǎng)絡(luò)營銷。”

　　青島揚(yáng)中電子有限公司成立于2004年，近年來青島揚(yáng)中電子憑借自身的信用和實(shí)力贏得國內(nèi)眾多知名廠家美國安捷倫、北京普源、臺灣固緯、南京新聯(lián)、吉大小天鵝等在山東地區(qū)的總代理;同時(shí)聘請了山東科技大學(xué)和青島科技大學(xué)的**教授作為揚(yáng)中電子公司的技術(shù)顧問，通過自身實(shí)力展現(xiàn)與各高校知名人士支持，已得到山東省電子設(shè)計(jì)大賽評委會(huì)的指定合作權(quán)，為每年一度的電子設(shè)計(jì)大賽**供應(yīng)測試設(shè)備。

　　當(dāng)問到揚(yáng)中電子的競爭優(yōu)勢時(shí)，裴先生說：“揚(yáng)中電子在幾年的歷練中經(jīng)過市場的洗禮取得了驕人的成績，我們在向更高的目標(biāo)前進(jìn)，儀器儀表的代理企業(yè)很多，能生存和發(fā)展的都是具有獨(dú)特的經(jīng)營模式。我們公司的優(yōu)勢是模式和人才。”在當(dāng)今時(shí)代，公司的競爭就是人才的競爭，專業(yè)的儀器儀表方面的技術(shù)人才能給客戶提供維護(hù)，幫助客戶解決使用過程中遇到的各種問題。裴先生強(qiáng)調(diào)，目前沒有考慮開發(fā)自己的產(chǎn)品，做自己的品牌，而是專注于自己*擅長的領(lǐng)域---銷售服務(wù)。專注一個(gè)領(lǐng)域，發(fā)揮自己的特長，往往能取得很好的業(yè)績。揚(yáng)中電子幾年來取得的成果也證明了公司高層決策的正確。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷首先要理解網(wǎng)絡(luò)營銷，理解儀表行業(yè)的和其他比如消費(fèi)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的不同。裴先生說：“**：客戶要能在各種搜索結(jié)果中找到我們;**：銷售人員有一定的專業(yè)素養(yǎng)能幫客戶解決技術(shù)問題和選型;第三：解決客戶的信任問題;第四：精準(zhǔn)報(bào)價(jià);第五：網(wǎng)絡(luò)銷售并不是一錘子的買賣，后期業(yè)務(wù)的開拓把網(wǎng)上客戶變成長期客戶。”裴先生長期從事網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，也是按照這五點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)去做的。他還說：“易展的搜索引擎優(yōu)化能幫助我們完成**點(diǎn)，也是關(guān)鍵的一步，即客戶能在百度，google等**搜索引擎搜索到我們。”

　　從裴先生的談話中，我注意到幾個(gè)關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷，服務(wù)，人才，易展，搜索引擎。青島揚(yáng)中電子有限公司在短短幾年里以**的優(yōu)勢占領(lǐng)了山東儀器儀表市場，正是公司高層對這幾個(gè)關(guān)鍵詞理解和運(yùn)用的體現(xiàn)。